厂商不应协助经销商转型升级　　LED灯光营销渠道可分成显性渠道和隐性渠道。LED灯光企业的营销渠道主要还包括经销商渠道、KA连锁渠道、工程渠道、电商渠道等。

任何一家LED灯光企业要做到品牌，必需自由选择合适自己的渠道，通俗地说道渠道就是种田，必须垦殖、采收、播种、拔草、还必须时间的溶解，最后才能享用进账的喜乐。　　当前，大多数LED企业在渠道建设上都期望较慢出有效益，很多企业将渠道建设当成是执着短期投机的不道德。　　LED企业要想要夺得渠道，必需解决问题两个问题：一是盈利;二是发展。无论是工程渠道还是传统经销商渠道，都无法规避这两个问题。

销售是企业存活和发展的基础，销量源于我们的客户，如何有效地解决问题经销商的盈利问题和发展问题，才是企业的生存之道。　　企业要发展，必需自由选择合适自己的渠道。有所不同企业，有所不同的定位，自由选择的渠道一定是不一样的。

有所不同的产品自由选择的渠道也是不一样的，企业所享有的资源有所不同，使用的渠道也有所不同。产品的属性不一样，也造成企业在渠道上配备的资源有所不同。　　LED灯光行业目前的现状是，行业内的几个已茁壮为几十亿规模的大品牌企业，在传统经销商渠道早已取得了极大的顺利。

这些大企业，早就已完成了渠道细分工作，将渠道区分得更加粗，并且在有所不同的渠道给定了有所不同的资源。　　对于更好的LED企业来讲，关键是要看清楚自己究竟要自由选择哪个渠道，并且给定适当的资源。人力、物力、财力这些因素，都要通盘考虑。　　无论经销商渠道、电商渠道、KA大客户渠道，还是隐性渠道、连锁渠道、工程渠道，哪个渠道作好对企业来说都有发展壮大的机会。

　　企业之间的竞争是商战，渠道也是商战中的战役。要想要输掉这场战争，最后沦为大众品牌，一定要在各个渠道都十分杰出，在细分市场或某几个渠道都有自己的声音。　　未来企业和消费者之间的信息不平面情况不会越来越少，这将不会倒逼渠道客户转型升级，未来的渠道客户定位将是专业服务商和方案解决问题商。企业要想要夺得渠道，除了在后台协助经销商客户提升盈利取得发展，还要协助经销商转型升级。

　　让经销商和LED厂商朝着联合的目标行进，才是夺得渠道的关键。

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